近些年，隨著國(guó)民消費(fèi)能力的提高、二胎政策的放開(kāi)，兒童經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)崛起。有數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)0-15歲人口為26302萬(wàn)人，中國(guó)兒童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模已接近4.5萬(wàn)億元，其中兒童娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模突破了4600億元。

在此背景下，兒童娛樂(lè)成為了消費(fèi)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的香餑餑，特別是兒童樂(lè)園，更是受到眾多投資者的熱捧。然而，環(huán)觀(guān)當(dāng)下，兒童樂(lè)園遍地開(kāi)花，市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重。絕大多數(shù)的兒童樂(lè)園，游樂(lè)設(shè)施相似、娛樂(lè)項(xiàng)目雷同，如何才能在市場(chǎng)中脫穎而出，是投資者和運(yùn)營(yíng)方熱切關(guān)注的話(huà)題。

那么，如何才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)，突出重圍呢？

1、打造樂(lè)園IP

對(duì)于兒童主題樂(lè)園而言，高質(zhì)量、吸引人的IP是其立身之本。例如上海迪士尼，其數(shù)以百計(jì)的超級(jí)IP帶來(lái)了巨大的流量效應(yīng)，開(kāi)業(yè)當(dāng)年累計(jì)游客接待量即超過(guò)1000萬(wàn)人次，2021年推出的“玲娜貝兒”卡通形象更是圈粉無(wú)數(shù)。北京環(huán)球影城坐擁“哈利波特”“小黃人”“變形金剛”等熱門(mén)IP，開(kāi)業(yè)以來(lái)，長(zhǎng)時(shí)間“霸榜”各大短視頻和社交平臺(tái)。

因此，在信息大爆炸、競(jìng)爭(zhēng)白熱化的當(dāng)下，兒童樂(lè)園品牌IP化是大勢(shì)所趨。只有創(chuàng)立自己的品牌，通過(guò)卡通、形象化的IP，才能增強(qiáng)兒童樂(lè)園的品牌識(shí)別度，在用戶(hù)心中形成記憶點(diǎn)，便于后期的品牌傳播和品牌轉(zhuǎn)化。

2、打造沉浸式體驗(yàn)，提升親子參與度

一個(gè)兒童樂(lè)園要想出圈，光有IP還不夠，缺乏強(qiáng)有力的“內(nèi)容”作為支撐，終將是虛有其表。因此，在兒童樂(lè)園的打造中，應(yīng)聚焦于場(chǎng)景式、沉浸式氛圍的營(yíng)造，提升互動(dòng)性和體驗(yàn)感，它可以讓孩子們和家長(zhǎng)一起，更加深入地參與到游樂(lè)項(xiàng)目中。

例如，可以圍繞主題IP、IP故事，設(shè)置不同的功能分區(qū)，讓孩子們?cè)诓煌膱?chǎng)景中探索和學(xué)習(xí)。甚至還可以設(shè)置角色扮演的游戲，讓孩子們可以扮演自己喜歡的角色，增加樂(lè)趣和參與度；還可以引入一些科技類(lèi)的游樂(lè)設(shè)備，如虛擬現(xiàn)實(shí)游戲、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)游戲等，讓孩子們可以在游戲中探索未知的世界。體驗(yàn)感好了，品牌自然傳播，兒童樂(lè)園自然引流。

3、提供極致服務(wù)，形成口碑效應(yīng)

好的服務(wù)，對(duì)兒童樂(lè)園而言，是一個(gè)加分項(xiàng)，可以提升它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。就像火鍋品牌海底撈，他可以為客戶(hù)提供免費(fèi)擦鞋、美甲等服務(wù)，正是憑借著這種極致的服務(wù)，快速形成了品牌效應(yīng)，使人一說(shuō)到火鍋就想了海底撈。

對(duì)于一個(gè)品牌而言，只有想客戶(hù)所想，為客戶(hù)提供無(wú)微不至的服務(wù)，才有可能獲得用戶(hù)的好感，贏得用戶(hù)的忠誠(chéng)度。

具體該怎么做呢？可以從以下幾個(gè)方面入手：提供便捷的購(gòu)票和寄存服務(wù)，減少家長(zhǎng)排隊(duì)等待的時(shí)間；提供舒適的休息區(qū)，讓家長(zhǎng)可以放松身心；提供免費(fèi)的飲品和小吃，讓孩子和家長(zhǎng)可以盡情享受樂(lè)園的樂(lè)趣。同時(shí)，還可以提供一些差異化的服務(wù)，如專(zhuān)屬的兒童護(hù)理服務(wù)、專(zhuān)業(yè)的兒童成長(zhǎng)指導(dǎo)服務(wù)等，讓孩子和家長(zhǎng)感受到兒童樂(lè)園的專(zhuān)業(yè)性和貼心程度。

4、嫁接各類(lèi)資源，放大品牌效應(yīng)

一個(gè)兒童樂(lè)園要想出圈，某種程度上，可以借教育制度改革的“東風(fēng)”。要知道，自打雙減政策出臺(tái)之后，素質(zhì)教育的有關(guān)呼聲甚囂塵上。因此，我們可以借教育之名，與幼兒園或中小學(xué)展開(kāi)合作，將兒童樂(lè)園包裝成學(xué)校之外的“第三課堂”，讓孩子們?cè)诶蠋煹膸ьI(lǐng)下走入兒童樂(lè)園，在一系列的游樂(lè)項(xiàng)目中，勇于探索、樂(lè)于學(xué)習(xí)、善于解決問(wèn)題，從而獲得真正的成長(zhǎng)。有了學(xué)校的背書(shū)，家長(zhǎng)自然認(rèn)同。

5、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，吸引孩子和家長(zhǎng)的目光

正所謂：酒香也怕巷子深。體驗(yàn)感再好，服務(wù)再好的兒童樂(lè)園，如果不懂得宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，再好的兒童樂(lè)園，也會(huì)被淹沒(méi)在市場(chǎng)中。例如，可以舉辦主題活動(dòng)，邀請(qǐng)卡通人物前來(lái)互動(dòng)，增加孩子們的參與度和興趣；可以設(shè)置互動(dòng)游戲，讓家長(zhǎng)和孩子一起參與其中，增加親子互動(dòng)和樂(lè)趣；可以發(fā)放優(yōu)惠券和禮品，吸引孩子和家長(zhǎng)前來(lái)游玩。通過(guò)這些創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以讓更多的孩子和家長(zhǎng)了解兒童樂(lè)園，同時(shí)也可以增加品牌知名度和影響力。

6、可持續(xù)發(fā)展理念，助力差異化競(jìng)爭(zhēng)

我還想補(bǔ)充一點(diǎn)，那就是兒童樂(lè)園還可以注重可持續(xù)發(fā)展。如今，環(huán)保、綠色已成為全社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，兒童樂(lè)園若能在建設(shè)、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中秉持綠色環(huán)保的理念，如選用環(huán)保材料、倡導(dǎo)節(jié)能減排、關(guān)注生物多樣性等，也將有利于提升樂(lè)園的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注。

總之，要想解決同質(zhì)化嚴(yán)重問(wèn)題，必須從差異化入手，通過(guò)建立品牌ip、場(chǎng)景式和沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)、極致服務(wù)、資源嫁接以及創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和可持續(xù)發(fā)展理念，才能讓兒童樂(lè)園在白熱化的市場(chǎng)上脫穎而出、持續(xù)盈利。也將有助于兒童樂(lè)園在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在這個(gè)過(guò)程中，我國(guó)政府和社會(huì)各界也要共同努力，為兒童樂(lè)園的發(fā)展提供更多的支持和指導(dǎo)，共同為孩子們打造一個(gè)美好的成長(zhǎng)環(huán)境。